La voie à suivre pour AMPECO – croissance et expansion après une Série A de 13 millions

AMPECO, une des entreprises technologiques à la croissance la plus rapide, a clôturé son tour de table de série A en levant un montant total impressionnant de 16 millions de dollars en capital-risque. Les fondateurs – Orlin Radev (CEO), Stefan Ivanov (CRO) et Alexander Alexiev (CTO) – partagent des éléments exclusifs sur les stratégies qui ont été à la base de ce succès et sur les évolutions à venir pour AMPECO.

De gauche à droite : Stefan Ivanov (CRO), Orlin Radev (CEO), Alexander Alexiev (CTO)

Une constitution d’une équipe stratégique, associé à une bonne adéquation entre le produit et le marché

Avoir les bons membres de l’équipe dès le début est essentiel pour toute entreprise – et cela n’a pas été différent pour nous. Nos fondateurs sont des entrepreneurs expérimentés qui ont concrétisé des dizaines d’idées pour en faire des entreprises opérationnelles et ils travaillent ensemble depuis plus de 15 ans. Ce niveau de cohésion a été crucial pour la mise en œuvre du projet d’entreprise et pour réussir à obtenir un investissement en capital-risque.

Il est incroyable d’imaginer qu’en 2018, lors de la création d’AMPECO, Orlin, Stefan et Alexander n’avaient aucune relation dans le secteur de la recharge de véhicules électriques. Profondément convaincus que l’avenir des transports est électrique, ils ont consacré six mois à une étude approfondie du marché avant de développer la solution tout-en-un en marque blanche d’AMPECO destinée à superviser les réseaux de recharge de véhicule électrique dans des contextes de recharge publique, privée et résidentielle. La validation de l’adéquation du produit à la demande du marché et la constitution de la bonne équipe ont été les éléments clés de la réussite initiale d’AMPECO.

Série A : Un propulseur pour la croissance à venir d’AMPECO

AMPECO a su établir une forte présence en Europe et en Amérique du Nord, avec plus de 120 clients répartis sur 45 marchés différents. Suite à des ventes rapides et une croissance quadruple du chiffre d’affaires d’une année sur l’autre, les investisseurs ont remarqué notre forte proposition de valeur et nos prévisions financières.

Pour poursuivre notre croissance et tirer parti des possibilités qui s’offraient à nous, nous devions renforcer nos capacités. « Nous remportions régulièrement des contrats importants face à la concurrence« , explique Stefan. « Il était alors évident que nous avions besoin de moyens plus puissants pour consolider ce que nous avions déjà accompli.« 

Orlin a su saisir le bon moment pour agir, en affirmant, « Nous avons pris la bonne décision au bon moment. Nous avons repéré des opportunités que nous pourrions saisir de manière judicieuse au moyen d’un financement supplémentaire. »

Comment AMPECO a su surmonter les obstacles et réussir dans un environnement de volatilité des financements

Du point de vue de l’équipe de direction, cette réussite repose sur deux éléments principaux: la préparation et la réalisation. En ce qui concerne la préparation, Stefan indique : « Nous avons procédé à la validation du marché, au développement du produit et à l’acquisition de clients pour nous assurer qu’AMPECO présentait un modèle d’entreprise viable ».

Pour ce qui est de la mise en œuvre, il s’agissait de nouer des relations avec les investisseurs en capital-risque, de déterminer une feuille de route claire pour parvenir au succès et de démontrer ce qui fait qu’AMPECO est une opportunité d’investissement intéressante. Selon Orlin, « Il s’agissait vraiment de faire comprendre l’essentiel de notre proposition de valeur et d’être capable de transmettre ce message rapidement et clairement. » Cela a été possible parce que l’équipe avait préparé le terrain et avait une parfaite compréhension du rôle que joue AMPECO dans l’industrie de la recharge de véhicules électriques.

Nos partenariats avec Calvary et LaunchHub ont été d’une importance capitale : « Grâce à leur soutien et à leurs conseils, nous avons pu mettre en œuvre un processus de levée de fonds allégé et très efficace. »explique Orlin.

Qu’est-ce que la Direction d’AMPECO espérait trouver chez un partenaire de capital-risque ?

Pour eux, ce qui compte, c’est la confiance : savoir que le partenaire de capital-risque est quelqu’un qui veillera aux intérêts de l’entreprise, qui apportera des conseils et des ressources en cas de besoin et qui encouragera l’équipe à sortir des sentiers battus.

Concrètement, AMPECO recherchait des partenaires de capital-risque axés sur la technologie, ayant une expérience sur les marchés des États-Unis et de l’Europe de l’Ouest et, idéalement, un réseau suffisamment important dans ces régions pour que nous puissions en tirer parti. Fort heureusement, nous avons pu constater que BMW i Ventures, basée dans la Silicon Valley, possédait toutes ces qualités.

Étant donné que les entreprises passent généralement à la série B après avoir franchi certaines étapes à la suite du financement de la série A, ils ont cherché à faire appel à des sociétés de capital-risque ayant de l’expérience dans les stades de croissance avancés. L’équipe de direction d’AMPECO souhaitait trouver quelqu’un avec qui ils pouvaient se voir travailler efficacement sur le long terme. Comme le dit Alexander avec humour, « Le partenariat avec les sociétés de capital-risque, c’est comme un mariage.« 

À quoi ressemble l’avenir maintenant que le tour de table de la série A a été clôturé ?

Orlin partage : « C’est une période de croissance et d’expansion, car nous cherchons à consolider la position d’AMPECO sur le marché et à continuer à établir des relations de confiance avec nos clients et nos partenaires. » L’équipe travaille sur de nouveaux domaines afin d’offrir une valeur ajoutée unique aux clients, notamment en proposant des fonctionnalités analytiques plus avancées, des technologies de pointe pour une utilisation plus efficace de l’énergie et des outils de gestion puissants pour améliorer davantage l’expérience des clients.

Disposant d’une clientèle étendue d’opérateurs de réseaux de recharge en Amérique du Nord, AMPECO utilisera ce financement pour renforcer sa position en s’appuyant sur des équipes locales sur place, ainsi qu’au Royaume-Uni, en France et en Allemagne. Nous allons également doubler nos effectifs dans nos équipes de vente, d’ingénierie et d’innovation produit, tout en mettant l’accent sur la culture.

Promouvoir notre culture organisationnelle unique

Au sein d’AMPECO, nous cherchons à instaurer une culture axée sur l’ouverture, la transparence et l’innovation. Nous ne nous attachons aux processus que lorsqu’ils sont absolument essentiels et nous sommes toujours transparents quant à nos objectifs. Pour réussir, il faut des personnes à l’esprit bien trempé, axées sur la croissance et désireuses d’avoir un impact global et de participer à quelque chose de plus grand que leur propre personne. Pour continuer à développer notre plateforme logicielle complète et à la fois flexible et offrir des opportunités aux entreprises de recharge de véhicules électriques à grande échelle, nous avons plus de 25 postes à pourvoir dans tous les départements – ventes, marketing, service à la clientèle, produit, développement commercial et ingénierie.

Le parcours d’AMPECO est un excellent exemple de ce qu’il faut faire pour réussir un tour de table de série A. Une préparation préalable, un travail de création de relations et une bonne compréhension du marché sont autant d’éléments essentiels pour y parvenir – ce que les membres de l’équipe dirigeante d’AMPECO ont su faire brillamment. Pour la suite, nous nous appuierons sur ce succès pour offrir à nos clients encore plus d’opportunités de recharge de véhicule électrique.