Présentation de l’entreprise
drivee a été fondée en 2021 en tant que spin-off de l’entreprise d’installations électriques de ses fondateurs. Grâce à leur expertise, drivee est devenue un fournisseur majeur de solutions de recharge pour véhicules électriques destinées aux associations de copropriétaires au Danemark. En tant que pionnière des services de recharge locale, drivee a rapidement acquis une part de marché significative et renforcé sa notoriété dans tout le pays.
drivee se concentre principalement sur les associations de copropriétaires (HOAs) et les communautés résidentielles, où elle a déjà installé plus de 2 000 bornes de recharge et mis en place une infrastructure pour plus de 1 000 places de stationnement. L’entreprise se distingue par son approche personnalisée, proposant des consultations sur site afin d’adapter ses solutions de recharge pour véhicules électriques aux besoins spécifiques de chaque HOA.
Les services complets de drivee couvrent tous les aspects, de l’installation et la facturation à la maintenance et aux autorisations réglementaires des autorités locales, garantissant une expérience fluide pour les clients.
Engagée à offrir un support exceptionnel, drivee a mis en place un centre d’assistance spécialisé avec de nombreuses ressources destinées aux associations de copropriétaires (HOAs) et aux conducteurs de véhicules électriques. La communication en danois distingue drivee de ses concurrents et renforce ses relations avec ses clients. En adoptant une stratégie de croissance organique, drivee aligne son expansion sur les besoins du marché, en privilégiant la satisfaction client plutôt que des tactiques de vente agressives. Cette approche centrée sur le client a consolidé la réputation de drivee en tant que partenaire de confiance dans l’industrie de la recharge pour véhicules électriques.
« Chez drivee, nous sommes ravis d’avoir AMPECO comme plateforme de gestion pour notre activité d’opérateur de recharge. C’est une solution complète, flexible et évolutive qui pérennise notre infrastructure de recharge et renforce la satisfaction de nos clients. Grâce à AMPECO, nous développons en toute confiance notre activité de recharge pour véhicules électriques au sein des communautés résidentielles au Danemark!”
Simon Slott May
PDG, drivee
Défis et opportunités
Développer la notoriété de la marque
En tant qu’entreprise naissante aux grandes ambitions, drivee ne pouvait pas se permettre d’opérer avec un logiciel sous une autre marque. Dans le paysage concurrentiel des associations de copropriétaires (HOAs), où les résidents votent pour choisir l’entreprise qui répondra à leurs besoins en recharge de véhicules électriques, une forte notoriété auprès des conducteurs de VE était essentielle pour remporter de nouveaux contrats et étendre sa présence sur le marché.
Répondre aux besoins du marché des communautés résidentielles danoises
drivee a reconnu la nécessité d’une solution flexible et polyvalente pour répondre aux besoins des différentes catégories de résidents au sein des associations de copropriétaires (HOAs), y compris les personnes âgées, les professionnels et les familles. Cela impliquait l’intégration de fonctionnalités spécifiques au marché danois et aux cas d’usage des HOAs. Parmi les fonctionnalités clés figuraient le remboursement de la taxe sur l’électricité et les tarifs dynamiques, permettant aux conducteurs de VE d’optimiser leurs coûts de recharge et offrant ainsi un avantage concurrentiel. De plus, un modèle d’abonnement postpayé était essentiel pour facturer les clients en fin de mois, simplifiant ainsi la gestion financière des HOAs.
Proposer une solution clé en main tout-en-un
Pour proposer une solution clé en main complète, drivee devait compléter son offre matérielle avec une plateforme logicielle robuste. Ce logiciel permettrait aux associations de copropriétaires (HOAs) de contrôler leurs bornes de recharge, renforçant ainsi leur capacité à gérer et entretenir l’infrastructure. En offrant une solution de recharge pour véhicules électriques tout-en-un, drivee se positionnerait avantageusement face à la concurrence et augmenterait ses chances de remporter davantage de contrats.
Réduire les risques pour les associations de copropriétaires (HOAs)
drivee devait s’assurer que sa solution n’entraînerait ni augmentation imprévue des factures d’électricité ni charge administrative supplémentaire pour la facturation des résidents. L’entreprise a également donné la priorité à la prévention des problèmes de disjoncteurs lors de l’installation de nouvelles bornes et a garanti un support rapide en cas de dysfonctionnement, à la fois à distance et sur site.
Proposer la recharge à domicile et la recharge publique dans une seule application
Pour améliorer encore davantage la commodité pour ses clients, drivee a intégré l’accès à la recharge à domicile et en public dans une seule application. Bien que ce ne soit pas son objectif principal, cette fonctionnalité apportait une valeur ajoutée significative en permettant aux clients d’utiliser la même application pour recharger leur véhicule à domicile et aux stations publiques, renforçant ainsi l’engagement de drivee à offrir une expérience fluide et conviviale.
Solution
Le partenariat de drivee avec AMPECO a couvert tous ses besoins en gestion logicielle de recharge pour véhicules électriques, l’aidant ainsi à devenir l’un des principaux opérateurs de points de recharge pour les associations de copropriétaires (HOAs) au Danemark.
Solution en marque blanche pour la promotion de la marque
drivee a tiré parti de la solution en marque blanche d’AMPECO, comprenant un backend et des applications mobiles pour les conducteurs de véhicules électriques, afin d’établir et de développer rapidement et efficacement sa marque. Cette approche a permis un déploiement rapide sur le marché tout en offrant l’ensemble des fonctionnalités nécessaires pour couvrir son cas d’usage cible.
Fonctionnalités spécifiques au marché des associations de copropriétaires danoises
Pour répondre aux besoins spécifiques du marché danois et des associations de copropriétaires, AMPECO a développé plusieurs fonctionnalités clés pour drivee. Parmi celles-ci, une fonctionnalité de remboursement de la taxe sur l’électricité facilite le processus de récupération des taxes auprès des autorités. L’intégration avec Nord Pool permet à drivee de proposer des tarifs d’électricité dynamiques, permettant aux conducteurs de véhicules électriques d’optimiser leurs coûts de recharge grâce à une tarification basée sur les prix horaires du marché en temps réel. De plus, AMPECO a introduit un modèle d’abonnement postpayé, permettant une facturation en fin de mois afin de simplifier la gestion financière des associations de copropriétaires.
Module partenaire complet
Avec AMPECO, drivee est en mesure de fournir à chaque association de copropriétaires (HOA) un accès propre à la plateforme, leur permettant de définir indépendamment les prix de l’électricité et de gérer les bornes de recharge. Cette fonctionnalité autonomise les HOAs, leur donnant un sentiment de propriété sur l’infrastructure de recharge pour véhicules électriques et renforçant leur confiance pour choisir drivee comme partenaire. En offrant ce niveau de contrôle, drivee répond efficacement aux besoins uniques de chaque HOA, rendant ses solutions plus attractives et faciles à adopter, facilitant ainsi considérablement les efforts commerciaux.
Itinérance via Hubject
L’intégration d’AMPECO avec Hubject a permis à drivee d’agir à la fois en tant que CPO et fournisseur de services de mobilité électrique (eMSP). Avec 520 bornes de recharge accessibles publiquement via l’itinérance Hubject, drivee couvre l’ensemble du Danemark, améliorant ainsi son offre de services pour les conducteurs de véhicules électriques.
Compteurs électriques et gestion dynamique de la charge (DLM)
drivee peut suivre toutes les bornes de recharge d’un emplacement avec un compteur électrique séparé, payer la facture d’électricité, puis facturer ultérieurement les conducteurs de véhicules électriques pour leurs sessions, garantissant ainsi que l’association de copropriétaires (HOA) ne soit pas exposée au risque si quelqu’un ne paye pas. Cette fonctionnalité est rendue possible grâce à l’intégration d’AMPECO avec les compteurs électriques Shelly. drivee s’appuie sur des dispositifs DLM matériels et des logiciels DLM fournis par AMPECO pour assurer la sécurité des HOAs et la protection du réseau.
drivee s’appuie à la fois sur des dispositifs DLM matériels et des logiciels DLM fournis par AMPECO pour garantir la sécurité des HOAs et la protection du réseau.
Résultat
drivee a lancé et développé avec succès une entreprise CPO axée sur les associations de copropriétaires (HOAs) au Danemark, devenant ainsi une marque reconnaissable avec un réseau de recharge complet, public et privé. Cette réussite a été rendue possible grâce à leur capacité à créer une solution clé en main complète pour les HOAs, combinant leur expertise en installations électriques avec les capacités avancées de recharge pour véhicules électriques de la plateforme AMPECO.
Le partenariat technologique avec AMPECO s’est avéré être une pierre angulaire du succès de drivee. Il a permis de répondre de manière constante et ponctuelle aux besoins en produits de drivee, leur permettant ainsi d’offrir une proposition unique et compétitive sur le marché.
D’un point de vue stratégique, drivee se concentre sur la construction d’infrastructures pour sécuriser une position privilégiée à l’avenir. Actuellement, son objectif est de préparer les places de stationnement pour la recharge des véhicules électriques en construisant l’infrastructure nécessaire et en attendant les demandes des clients pour l’installation de bornes de recharge. drivee vise à électrifier plus de 2000 places de stationnement d’ici la fin de 2025, contre 1 000 actuellement.
En se concentrant sur ces initiatives stratégiques, drivee a posé des bases solides pour une croissance continue et un leadership dans le secteur de la recharge pour véhicules électriques.
« J’apprécie vraiment le professionnalisme d’AMPECO et sa capacité à répondre à nos besoins commerciaux! Chaque fois que nous faisons face à un nouveau défi ou une nouvelle opportunité à mesure que les opérations de drivee se développent, nous pouvons toujours compter sur AMPECO pour proposer et livrer la meilleure solution technologique. »
Kristoffer Krüger
Directeur technique (CTO), drivee
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